Если вы четко знаете свою целевую аудиторию, это дает конкурентные преимущества над теми разработчиками, которые создают приложение «подходящее абсолютно всем». Целевую аудиторию нужно определять уже на ранних стадиях разработки приложения. Например, если вы разрабатываете игру, которая не оправдает ожиданий игроков, вы впустую потратите время, деньги, ресурсы и силы.
О том, как продвигать свои приложения в Google Play и AppStore, можно узнать из нашего канала в Телеграм, а еще больше интересных новостей мы публикуем здесь.
Зачем определять целевую аудиторию мобильного приложения
Зная, для кого конкретно вы создаете приложение:
- вы сможете вносить обновления и опции, адаптированные именно на вашего клиента, облегчать ему пользование приложением и наращивать лояльность;
- вы сможете подобрать правильную стратегию продвижения, более адресно и точечно выявлять площадки, ресурсы, где собирается ваша аудитория, и в результате значительно экономить на рекламе.
Результат от анализа аудитории и предпринятых действий на основе этого анализа — получение большей прибыли от монетизации вашего продукта.
По каким параметрам составлять портрет ЦА
При создании портрета целевой аудитории важно учитывать:
- Демографию. Это пол, возраст, гео, а также уровень образования и доходов, семейное положение и состав семьи, основные потребности, состояние здоровья, наличие домашних животных.
- Образ жизни и поведение. Чем человек занимается, где работает, как принимает решение о трате денег, как и когда готов тратить деньги, как относится к скидкам, с каких устройств заходит в приложение, с одного или с нескольких, имеет ли автомобиль. Исследование, где люди используют смартфоны, предоставленное Appventures:
- Интересы и ценности. Как человек проводит свободное время, какие у него хобби, как он относится к спорту, какова культура, система ценностей, убеждений, отношение к религии, праздникам.
- Влияние. На основе чего человек принимает решение, самодостаточный или внушаемый, подверженный влиянию.
- Личные цели. Что человек хочет добиться в жизни, какие есть «боли», проблемы, неудовлетворенные потребности.
Большая вечеринка для специалистов по трафику — Бали, 11 декабря. Осталось 15 мест!
Хочу пойти
Способы определения портрета ЦА
Используйте проверенные сервисы аналитики и статистики мобильных приложений, аналитические отчеты, предлагаемые авторитетными источниками. Например, данные по демографии можно смотреть бесплатно с помощью Google AdWords, планировщика кампании КМС Google или в Audience Insights в рекламном кабинете Facebook.
Другой полезный способ определить интересы целевой аудитории — плейтест вашего приложения. Продукт тестируют реальные люди, похожие на вашу ЦА, и дают вам обратную связь.
Анализируйте приложения конкурентов в вашей нише. Выявите те приложения, которые популярны и имеют большое количество скачиваний, а также как и где конкуренты продвигают приложение. На тех самых площадках может собираться и ваша потенциальная ЦА. Изучите демографию, интересы аудитории трех самых похожих на вас конкурентов, сопоставьте данные между собой.
Посмотрите ценообразовние конкурентных приложений, какие там встроенные покупки — на основе этого вы сможете предложить выгоды пользователям. Изучите качество приложений конкурентов, их функционал, наличие ошибок, какая там графика, отзывы ЦА конкурента.
Понимание целевой аудитории поможет создать правильный дизайн, адаптировать приложение точечно и прицельно к потребностям клиента и существенно сэкономить рекламный бюджет. С помощью знания портрета ЦА вы сможете привлекать только тех, кто заинтересован в продукте, кто будет платить и активно использовать приложение.
Умеете продвигать мобильные приложения? Предлагаем применить знания на практике. Сделать это можно в разделе Вакансии и на Фриланс-бирже. Переходите и выбирайте подходящие задания.