Реклама в ВК [2024] — как настроить, запустить и сколько стоит таргетированная реклама в Вконтакте

Вконтакте — одна из самых популярных социальных сетей в Рунете. Как показывает статистика VK, за первый квартал 2022 года, ежемесячная аудитория в РФ достигает 73,4 млн. пользователей с охватом 84%. Столь огромное количество посещений говорит об одном — это идеальная площадка для привлечения трафика практически в любой нише, даже серой. Как лучше рекламировать в ВК, сколько стоит таргетированная реклама, как настроить и запустить рекламную кампанию — расскажет наша статья.

Еще больше кейсов по продвижению, а также новости из мира рекламы и SMM вы найдете в нашем Telegram.

Особенности рекламы в пабликах

Есть несколько способов продвижения товаров или услуг в ВК. Один из них – реклама в пабликах. Принцип предельно прост: пользователь находит нужную группу, связывается с ее владельцем и заказывает рекламную интеграцию.

Преимущество способа в том, что при использовании рекламы в пабликах можно получить качественный целевой трафик. Однако для этого нужно тщательно выбирать паблики, на которые будут подписаны живые люди, а не накрученные боты.

Чтобы получить максимальный профит, придется тщательно провести анализ подходящих групп. Нужно будет оценить интересы ЦА, рассчитать бюджет, осмотреть охват и прочие сведения статистики.

Покупать интеграции можно несколькими способами. Один из вариантов — прямой договор с администратором группы. Способ рабочий, но не очень надежный. Да, в этом случае можно размещаться в группах с количеством участников до 7 500 человек, и комиссии не придется платить. Однако никто не предоставит гарантий, что после оплаты владелец группы выполнит свои обязательства.

Более эффективный и надежный способ закупки — использование маркет-платформы в ВК. За проведением сделок здесь будет следить администрация ВК, поэтому какие-либо мошеннические действия со стороны владельцев групп исключены.

Однако в этом способе есть несколько минусов. Во-первых, размещаться можно только в тех пабликах, где количество подписчиков превышает 7 500 человек. Во-вторых, перейти в каталог с пабликами для рекламы получится только после создания и настройки рекламной записи. Что для этого нужно:

1. Перейти по ссылке.
2. Кликнуть на «Создать запись».
3. Вставить рекламный текст в поле «Текст записи», указать заголовок в строке «Короткое название» и при необходимости прикрепить креатив.
4. Кликнуть на «Создать запись».

5. Отправить на запись на модерацию, нажав на «Отправить на проверку».

По правилам платформы, для отправки записи на модерацию необходимо, чтобы бюджет рекламного кабинета составлял не менее 150 рублей.

После проверки в личном кабинете появится каталог с пабликами, в которых можно приобрести интеграцию.

Стоимость рекламы в пабликах

В первую очередь на стоимость интеграции влияют количество подписчиков и тематика сообщества. Кроме того, при формировании цен учитываются такие параметры, как возраст ЦА, геопараметры, охват, конверсия и платежеспособность.

Условно стоимость рассчитывается за 1 000 показов. В среднем владельцы пабликов берут от 40 до 80 руб. за тысячу показов. Более дорогими считаются группы, рассказывающие о бизнесе, инвестициях, финансах, криптовалюте.

Особенности таргетированной рекламы

Таргетированная реклама — более эффективный метод привлечения целевой аудитории, который практически исключает нецелевые показы рекламы. С помощью таргета можно привлекать пользователей не только с пабликов, но и сайтов, приложений. При этом предоставляется возможность более детально выбирать аудиторию, используя гибкую систему настроек.

Таргетированная реклама имеет несколько весомых преимуществ:

• показы только целевым пользователям;
• защита от негативных реакций;
• исключение нецелевой рекламы;
• уменьшение стоимости клиента;
• уменьшение расходов на рекламу;
• увеличение конверсии.

Что касается стоимости таргета, здесь все неоднозначно. Во-первых, пользователь не увидит конкретную цену за интеграцию, как в случае покупки рекламы в группах. Во-вторых, стоимость здесь будет плавать, и зависит она от многих факторов, которые можно настроить в РК.

Ниже мы разберем особенности интерфейса рекламного кабинета ВК, а также научимся настраивать и запускать таргетинговую рекламу.

Умеете в таргетинг? Предложите свои услуги в наших разделах с резюме и фрилансерами.

Что нужно знать перед началом работы

Таргетированная реклама в Вконтакте позволяет рекламировать паблики, веб-сайты, мобильные приложения и видеоролики. Еще с ее помощью можно собирать заявки, продвигать личную страницу или различные товары/услуги. Однако какой бы не была цель рекламной кампании, в личном кабинете ВК придется в любом случае оставлять ссылку на собственный паблик. Об этом чуть позже.

Прежде чем приступить к работе с таргетом, необходимо ознакомиться с тем, каким образом формируется цена за рекламу и какие есть способы оплаты.

Первый вариант — оплата за показы (CPM). При использовании этой модели пользователь будет платить за каждые 1 000 показов. Например, если выбрать ставку 100 руб, то за каждую тысячу с кошелька РК система будет взимать 100 рублей.

Минимальная ставка в разных случаях выглядит следующим образом:

• рекламная запись — 30 рублей;
• реклама сайта — 30 рублей;
• реклама  в историях — 50 рублей;
• реклама формата ТГБ — 1,2 рубля.

Работа по модели CPM, пользователи могут регулировать объемы показов. Для этого необходимо увеличивать или уменьшать ставку, тем самым подбирая подходящий для себя вариант. Стоит помнить, что чем выше ставка, тем больше целевой аудитории ее увидит.

Второй вариант — оплата за переходы (CPC). Этот способ идеально подходит для рекламных кампаний, с помощью которых можно получить переходы на посадочную страницу. Так как оплата в этом случае взимается только за клики, рекламодатель будет платить только за заинтересованную в продукте аудиторию.

Каких целей можно достигнуть таргетированной рекламой в ВК

Одна из основных целей таргета — увеличение показов и переходов. Например, показы рекламного объявления с целью увеличить количество этих самых показов можно использовать для продвижения:

• сайтов;
• сообществ;
• профилей;
• товаров или услуг;
• видеороликов и фотографий;
• мобильных и VK Mini Apps приложений;
• музыкальных композиций.

Что касается получения переходов, их можно тоже перенаправлять не только в сообщества, но и разные сайты, мобильные приложения, профили и личные странички.

Вторая цель таргетированной рекламы — обеспечить вовлеченность в рамках социальной сети. В этом случае можно организовать:

1. Вступления в сообщество. Рекламная кампания создаются таким образом, чтобы привлечь целевую аудиторию подписаться на паблик.
2. Сообщения в сообщество. Идеальный способ направить целевого пользователя на диалог, который будет вестись от имени паблика.
3. Участие в мероприятии. В этом случае можно подтолкнуть целевую аудиторию присоединиться к встрече.
4. Продвижение товаров и услуг. В рекламной кампании должна указываться ссылка на сообщество, где будет рекламироваться товар или услуга.
5. Заполнение лид-формы. Используется для сбора заявок, в которых пользователи могут указывать контактные данные, собственные интересы и так далее.
6. Переход в VK Mini Apps. Инструмент предназначен для увеличения аудитории программного продукта.
7. Подписки на рассылку. Целевые пользователи подписываются на рассылку, которая будет вестись от имени сообщества.

Также таргетированную рекламу ВК можно использовать для того, чтобы пользователи совершали различные целевые действия на сайтах, устанавливали указанные мобильные приложения или выполняли какие-либо действия в этих приложениях.

Форматы таргетированной рекламы в ВК

Для показов рекламных объявлений или увеличения числа переходов предусмотрены 6 форматов рекламы. Каждый из них решает свои задачи:

1. Карусель. Оптимальный вариант для продвижения товаров, услуг и сервисов. Ключевая особенность карусели в том, что в ней можно размещать одновременно несколько ссылок.
2. Запись с кнопкой. В рекламном объявлении появляется специальная кнопка, с помощью которой можно выполнить определенное действие: подписаться, позвонить, купить, записаться.
3. Универсальная запись. Данный вариант подходит в тех случаях, когда вебмастер не знает, какой формат ему подходит для продвижения его продукта. Главной задачей универсальной записи является увеличение охватов РК с последующим информированием целевой аудитории о товаре или услуге.
4. Реклама в клипах или историях. Рекламные материалы в этом случае будут демонстрироваться поверх видеороликов и сторис. Способ эффективный, но требует грамотной настройки.
5. Реклама сайта. При использовании этого инструмента пользователь задействует ссылку на сайт, в котором нужно увеличить трафик и повысить посещаемость.
6. Реклама личной страницы. Эффективный способ для рекламы профилей. В процессе продвижения владелец страницы должен ссылаться на определенный пост.

Также есть дополнительные форматы рекламы, предназначенные для продвижения сторонних ресурсов. Например, блок «Приложения» позволяет рекламировать программные продукты Mini Apps в рамках VK. Еще есть блок «Внешний сайт», рассчитанный для продвижения продукция на различных веб-сайтах. Если же нужно прорекламировать паблик и увеличить в нем активность, следует воспользоваться блоком «Сообщество».

Особенности интерфейса

Прежде чем приступить к настройке и запуску рекламной кампании, следует внимательно ознакомиться с особенностями интерфейса и всеми рабочими разделами.

Кампании — первый раздел, в котором отображаются все активные, остановленные, запущенные, запланированные и архивные объявления. В этом разделе пользователю может создавать новые или удалять уже отработанные РК.

В нижней части экрана отображается статистика, демонстрирующая сведения о количестве переходов, показов, CTR, установок мобильных приложений, eCPI и потраченных на рекламу средств.

Во вкладке «Детализация» можно ознакомиться с более подробной статистикой за конкретный временной промежуток. Имеющиеся данные можно сортировать по дням и месяцам. В строке «За все время» можно найти статистику не только за определенный день или месяц, но и за целый год.

Полученные данные можно экспортировать в виде таблицы на жесткий диск. Для этого необходимо кликнуть на кнопку со стрелкой, которая расположена рядом с выбором временного отрезка.

В этом разделе отображены все сведения, касающиеся финансовых манипуляций. В левом окошке показан имеющийся бюджет, справа отображено количество потраченных денег. Ниже находится таблица, в которой содержаться сведения о зачислениях.

В этом же разделе осуществляется пополнение счета. Чтобы внести средства, необходимо выполнить следующее:

1. Кликнуть на зеленую кнопку «Пополнить».
2. В строке указать необходимую сумму.

3. Выбрать подходящий способ оплаты и нажать на кнопку «Оплатить».

На выбор предоставляется несколько вариантов оплаты. Один из самых простых — использование банковских карт Visa, MasterCard и Мир. На момент написания статьи рекламный кабинет был пополнен с российской карты типа MasterCard, что говорит о том, что ВК поддерживает работу банками РФ.

Счет также можно пополнить с помощью внутреннего баланса ВК, если там уже были финансовые средства. Еще не стоит забывать о способе с СБП, при котором система формирует QR-код для безопасной оплаты.

Если же ни один из перечисленных способов не подходит, можно воспользоваться Qiwi, ЮMoney или SberPay.

После выбора и проведения оплаты деньги приходят на счет мгновенно.

Данный раздел предназначен для более углубленной работы со статистикой рекламных кампаний. Обработанные системой данные можно изучать в режиме реального времени или скачивать их на жесткий диск. Для этого нужно использовать кнопку «Получить данные».

Перед экспортом сведений пользователь может настраивать некоторые параметры. Например, в строке «Объявления» можно выбрать только записи в сообществах или все опубликованные объявления. В типе отчетности есть возможность выбрать эффективность рекламы или демографические данные. Есть еще строка «Период отчетности», с помощью которой можно выбрать статистику за день, месяц или все время работы.

При необходимости можно выбрать несколько форматов вывода инфы:

• Excel (xls);
• Web-интерфейс (html);
• Многоязычный Excel (csv);
• Comma-Separated Values (csv).

В строке «Суммирование» можно выбрать весь личный кабинет или разбить данные с учетом конкретных кампаний. Второй вариант оптимален в тех случаях, когда в личном кабинете есть много активных РК, однако надо скачать данные только по определенным из них.

Одна из главных особенностей таргетированной рекламы в ВК — возможность проведения ретаргетинга, который позволяет «дожимать» целевую аудиторию. В этом разделе для работы с данными есть 5 вкладок:

• аудитории;
• похожие аудитории;
• динамический ретаргетинг;
• пиксели;
• QR код.

Во вкладке «Аудитории» осуществляется подгрузка аудитории с сайтов. Для этого нужно кликнуть на кнопку «Создать аудиторию» и выбрать один из поддерживаемых способов:

• с помощью пикселя;
• загрузка данных из CSV и TXT-файла;
• использование QR-кода.

В этой же вкладке есть инструмент проверки ссылок, с помощью которого можно узнать, в какие аудитории попадает посетитель конкретной страницы сайта. Также с помощью инструмента можно идентифицировать код пикселя.

Чтобы работать с аудиторией было проще, в разделе есть система фильтрации, разделяющая ЦА по:

• названию;
• дате последнего обновления;
• действиям;
• источнику, благодаря которому приходит аудитория;
• примерному количеству посетителей в рамках созданной ЦА;
• примерному количеству активных пользователей в рамках созданной ЦА.

Вкладка «Похожие аудитории» позволяет искать похожие ЦА, основываясь на указанной группе ретаргетинга. Сделать это можно следующим образом:

1. Кликнуть на вкладку «Похожие аудитории».
2. Нажать на «Найти похожую аудиторию».
3. Указать ссылку или выбрать в списке необходимую группу.
4. Кликнуть на «Начать поиск аудитории».

Загрузка может длиться от получаса до нескольких дней. По завершении у пользователя будет возможность выбирать охват и выгружать аудиторию.

Во вкладке «Динамический ретаргетинг» можно задействовать инструмент, благодаря которому каждому пользователю будут показываться персональные объявления с товарами, которые заинтересовали на рекламируемом сайте. Как указано в личном кабинете, данный вариант подходит владельцам интернет-магазинов и коммерческих сайтов.

Чтобы включить динамический ретаргетинг, необходимо отправить заявку. Для этого понадобится перейти во вкладку «Динамический ретаргетинг», кликнуть на «Отправить заявку» и заполнить анкету.

В процессе заполнения потребуется следующая информация:

• имя, фамилия;
• адрес электронной почты;
• ссылка на рекламный кабинет;
• ссылка на сайт, который необходимо подключить к динамическому ретаргетингу;
• согласие с условиями использования.

Следующая вкладка — «Пиксели». С ее помощью можно создать пиксель, который будет подключаться к сайту и передавать все необходимые данные об аудитории в рекламный кабинет ВК.

Для создания пикселя нужно кликнуть на кнопку «Создать пиксель» и ввести следующие данные:

• название;
• домен сайта;
• идентификатор Mini App;
• тематику, к которой относится сайт.

По завершении кликнуть на кнопку «Создать».

Когда пиксель будет готов, у пользователя будет возможность создавать объявления специальной для такой аудитории.

В последней вкладке «QR-код» можно создать код, который будет использоваться для сбора ретаргетированных ЦА. Особенность такого способа сбора заключается в том, что РК будет сохранять только тех пользователей, которые отсканировали созданный QR-кода. То есть это будут самые активные и заинтересованные продуктом люди.

Чтобы создать QR-код, необходимо:

1. Выбрать раздел «QR-код» и кликнуть на кнопку «Новый QR-код».
2. В появившемся окне ввести название и указать ссылку на сайт.
3. Кликнуть на кнопку «Создать».

Далее только остается распространить созданный QR-код. Для этого можно создать в социальных сетях объявления, где будет присутствовать код, или распечатать его на бумаге и расклеивать в местах с большим количеством людей.

Данный раздел предназначен для вебмастеров, занимающихся продвижением мобильных приложений. Как указано в разделе, приступить к продвижению удастся после того, как пользователь привяжет приложение, включит передачу событий, задаст категорию и проведет интеграцию с трекером, который поддерживается ВК. Среди таких можно отметить myTracker, AppMetrica, AppsFlyer и Adjust.

Важно! На данный момент рекламные кампании по продвижению мобильных приложений приостановлены. Как указывает администрация ВК, оставшийся бюджет лучше использовать для продвижения других проектов. Если же стоит необходимости рекламировать мобильные приложения, тогда лучше перейти в VK Рекламу.

В этом разделе находятся общие сведения о рекламном кабинете. В верхней части раздела можно найти номер кабинета и указать название. При необходимости есть возможность внесения юридической информации. Для этого нужно кликнуть на кнопку «Редактировать», после чего ввести ФИО, идентификационный код и номер телефона.

Чуть ниже расположена панель, позволяющая выдавать доступ другим пользователям. По умолчанию владелец рекламного кабинета является его администратором. Но при необходимости администратором можно сделать и других людей, которые имеют доступ к этому РК.

Как это сделать:

1. Вписать в соответствующую строку ссылку пользователя или адрес его электронной почты.
2. Кликнуть на кнопку «Добавить пользователям».
3. В появившемся окне выбрать тип: администратор или наблюдатель.

В нижней части раздела можно выбрать, куда будут приходить сообщения, уведомляющие о действиях с бюджетом и рекламными объявлениями. На выбор предоставляется электронный ящик или привязанный номер телефона.

Дополнительный раздел «Помощь» содержит справочные материалы, которые помогут малоопытным пользователям разобраться с рекламным кабинетом. В первой вкладке содержится самая необходимая информация, отсортированная по блокам:

1. Создание объявлений. Здесь можно найти инфу о форматах рекламы, из целесообразности и особенностях.
2. Анализ и статистика. Рассказывается, как правильно оценивать рекламные записи.
3. Ретаргетинг. Подробный гайд от ВК по настройке ретаргетинга.
4. Оплата и документы. Вся важная информация, касающаяся финансовых операций и особенностей заключения договоров.
5. Управление рекламной кампанией. Здесь прописаны технические требования к форматам рекламы.
6. Оптимизация рекламы. В этом блоке можно найти информацию об особенностях сегментирования, A/B-тестирования и оптимизации расходов.
7. Правила размещения рекламы. Подробная информация о том, какие материалы и как можно размещать.

В кладке «Справка» содержится вся справочная информация, а также популярные вопросы с заранее подготовленными ответами. Чтобы найти этот раздел, необходимо кликнуть на «Справка» и перейти в «Популярные вопросы».

Для более удобного поиска в разделе предусмотрена поисковая строка, куда можно вводить необходимые запросы.

Также есть третья вкладка — «Правила». В ней детально расписаны все условия, которые необходимо соблюдать во время работы с рекламным кабинетом ВК. На момент написания статьи последние правки в перечень правил вносились 18 октября 2022 года.

Рекомендуется тщательно ознакомиться с условиями перед началом работы с РК Вконтакте.

Пошаговая инструкция по запуску таргетированной рекламы

После ознакомления с интерфейсом и основными разделами можно приступать к настройке и запуску рекламной кампании. В первую очередь заходит в личный кабинет рекламы ВК. Для этого нужно перейти по этой ссылке.

Стоит сразу обратить внимание на левую часть верхней панели. Там будет переключатель, с помощью которого можно выбрать режим таргетинга или маркет-платформу, где есть список пабликов для рекламы.

После перехода по ссылке выбираем «Таргетинг» и приступает к запуску. Для этого жмем кнопку «Создать объявление».

Выбор целей и форматов

Здесь начинается самое интересное. Пользователю необходимо определиться с тем, какая цель его рекламной кампании, и какой формат рекламы подойдет для ее продвижения. Как показывалось ранее, на выбор доступны три категории целей:

• показы и переходы;
• вовлечение Вконтакте;
• конверсии.

Если не получается определиться, можно продолжить без цели. Для этого нужно кликнуть на соответствующую кнопку в верхней части экрана.

Однако стоит учесть, что в этом случае вебмастер должен будет сам выбирать формат рекламы. Главный же плюс в том, что, независимо от цели и формата, настройка РК и целевой аудитории практически не будет различаться.

Так как наша редакция решила рассмотреть настройку на конкретном примере, мы решили выбрать цель «Показы рекламного объявления». Это оптимальный вариант для демонстрации разных товаров и услуг как в рамках социальной сети, так и за ее пределами.

После выбора цели необходимо определиться с  форматом рекламы. В случае с «Показами рекламных объявлений» доступны 9 разных вариантов, однако лучше выбрать универсальную запись. Главное ее преимущество в том, что она отлично справляется с информированием целевой аудитории о продукте или сервисе. Выбрав универсальную запись, жмем на кнопку «Создать» в нижней части экрана.

Далее откроется окошко, в котором нужно будет указать сообщество, куда будет ссылаться рекламная кампания. Да, в описании объявления могут содержаться ссылки на любой веб-ресурс, который соответствует правилам площадки. Однако сообщество должно быть прикреплено к РК, поэтому вебмастера придется своевременно побеспокоиться о его создании. Сообщество выбирается в той области, где показывает стрелочка.

Далее составляем текст для рекламного объявления и подготавливаем фотографии, видеоролики или какие-нибудь креативы. Стоит учесть еще одно преимущество универсально записи, позволяющее использовать для РК следующие элементы:

• фото;
• карточки;
• аудиозаписи;
• видеоролики;
• файлы;
• кнопки;
• карты;
• товары;
• услуги;
• граффити;
• опросы.

Для добавления необходимых элементов стоит воспользоваться следующими кнопками.

Когда текст будет введен, а все элементы выбраны — можно приступать к настройке параметров целевой аудитории.

Настройка ЦА

Для начала нужно определиться с  возрастной маркировкой и ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Для примера выбираем маркировку 12+ и ОКВЭД «Развлечения и Хобби. Особое внимание стоит обратить на левую часть экрана, в которой отображается активная аудитория в режиме реального времени. В процессе изменения настроек эти данные будут меняться в большую или меньшую сторону.

Далее продвигаемся к настройкам ЦА и видим разные разделы. На очереди стоит «География», где выбирается страна, регион, город и различные места, в которых бывает целевая аудитория. Если стоит необходимость искать пользователей по какому-то городу в общем, то достаточно выбрать страну и вписать в соответствующую строку город.

Однако если же необходимо указать какой-то определенный адрес или адреса, тогда лучше воспользоваться блоком «Выбрать на карте», где можно воспользоваться интерактивной картой и указать конкретные места, куда будет нацелена рекламная кампания. При этом есть возможность выбрать тип мест, где регулярно бывает ЦА: дом, работа и сейчас находится.

При необходимости можно выбрать несколько зон, для этого следует кликнуть на «Добавить несколько мест».

Если нужно, наоборот, исключить какие-либо места, выбираем вкладку «За исключением» и вписываем адрес.

Далее идет раздел «Демография». В нем указываются такие параметры, как пол, возраст, день рождения и семейное положение. Стоит обратить внимание на возможность указания дня рождения, что очень полезно для продвижения товаров, которые могут понравиться именинникам. Для выбора предоставляет три варианта:

• сегодня;
• завтра;
• в течение недели.

Следующий раздел — «Интересы». Это один из важнейших разделов таргетинга, с помощью которого можно настроить РК по интересам, поведенческим факторам и активности в определенных местах. Если правильно провести настройку, то найти целевых пользователей можно даже в небольших городах или населенных пунктах. Это относится даже к самым сложным и узконаправленным нишам.

В данном разделе присутствуют следующие блоки:

1. Интересы и поведение. Здесь выбираются ниши, которые интересуют целевых подписчиков. На момент написания статьи было доступно свыше 50 вариантов, начиная от «Авто и мотто» и заканчивая «Электроника.
2. Подписчики сообществ. В этом блоке выбираются сообщества, которыми интересуется целевая аудитория.
3. Активность в сообществах. Здесь отбираются самые активные пользователи в выбранных сообществах.

Стоит обратить внимание, что под каждым блоком есть кнопка «Добавить исключение», с помощью которой можно исключить какие-либо ниши и привязанные группы.

Еще один важный момент — вкладка «Показать дополнительные настройки». После ее открытия можно расширить поиск ЦА, указав музыкантов, которых могут слушать пользователи, а также приложения и сайты, где постоянно обитает аудитория.

А еще есть интересная вкладка «Путешественники», при включении которой в охват попадут все пользователи, которые работают с ВК, находясь в других странах. Что касается музыкантов, приложений и сайтов, здесь тоже можно делать определенные исключения.

Один из главных плюсов таргета ВК в том, что здесь не обязательно вносить ручные настройки. Если нет времени на указание интересов, можно положиться на алгоритмы ВК. Достаточно всего лишь щелкнуть на тумблер «Подобрать заинтересованную аудиторию» и дождаться, пока соцсеть все сделает самостоятельно.

Следующий раздел – «Ключевые фразы». Для эффективности РК можно указывать любые ключевые слова, фразы и словосочетания, с помощью которых рекламируемый продукт подсвечивается в поисковых системах чаще всего. Однако в рекламном кабинете рекомендуют использовать словосочетания, в которых не больше 2-3 слов.

Подбирать и вписывать ключи можно самостоятельно. Но если вдруг у вебмастера не получается найти нужные слова, можно воспользоваться помощью РК, в котором автоматически подберется несколько релевантных ключей. Еще стоит обратить внимание на окно для минус-слов, по которым рекламируемый продукт не должен искаться.

Также есть интересная опция «Период поиска. С ее помощью можно узнать количество дней, в течение которых ЦА вводила в поисковую систему те или иные фразы.

Раздел с образованием и работой тоже важен. Здесь можно указать интересующий уровень образования или должность, которую может занимать потенциальный клиент.

Что касается раздела «Дополнительные параметры», он рассчитан для настройки ретаргетинга, о котором мы рассказывали выше.

После развертывания раздела будут доступные следующие блоки:

1. Аудитории ретаргетинга. Здесь указываются группа аудитории, которая может быть создана с помощью пикселя, QR-кода или CSV/TXT-файла.
2. За исключением. В эту строку вносятся группы, по которые не следует проводить ретаргетинг. Определить малоэффективные группы можно в общем разделе «Ретаргетинг».
3. Владельцы устройств. Указываются определенные устройства, по которым ведется таргетинг. Это могут быть смартфоны, планшеты, мобильные телефоны, устройства Android и Apple разной стоимости.
4. Пользователи ОС. Указываются операционные системы, с которыми работают представители целевой аудитории для ретаргетинга. Поддерживаются XP, Vista, 7, 8, 10 и 11.
5. Пользователи браузеров. Здесь можно выбрать браузеры, в которых работает аудитория для ретаргетинга. Есть Opera, Firefox, Chrome, Safari, Yandex, Explorer и Opera Mini.
6. Аудитория по событиям приложений. Указываются события, которые могут выступать в качестве триггерам для повторных покупок.

Стоит обратить внимание на опцию «Сохранить шаблон настроек». Это очень удобно для тех, кто предпочитает работать с одной и той же группой ЦА.

Раздел «Настройки сохранения аудитории» предназначен для того, чтобы вебмастера могли выбирать уже готовые или создавать новые аудитории ретаргетинга. При необходимости можно добавить сразу несколько групп, создав для каждой из них название. Там же можно выбрать события, характерные той или иной группе ЦА.

Еще один раздел — «Отслеживание конверсий». С его помощью вебмастера могут отслеживать конверсии, однако для начала придется создать пиксель и подключить его к РК. Для создания следует нажать на соответствующую кнопку.

В этом разделе можно следить за разными типами событий:

• добавление товара в корзину;
• добавление товара в список желаний;
• уточнение сведений о товаре;
• начало оформления заказа;
• добавление реквизитов для оплаты;
• покупка товара;
• внесение контактов;
• получение потенциального клиента;
• запись на прием;
• регистрация на сайте, сервисе, приложении;
• подача заявки на регистрацию/покупку;
• использование пробной версии;
• оформление подписки;
• посещение страницы;
• просмотр контента;
• использование поиска;
• поиск местонахождения;
• пожертвование средств;
• конверсия.

Раздел «Время показа рекламы» позволяет вебмастерам выбирать время, в которое будут показываться рекламные объявления. Для удобства выбора можно использовать интерактивную карту или заготовленные фильтры: мое время, последнее, рабочее, выходные.

Если нужно, чтобы объявления работали и в выходные дни, тогда жмем на кнопку «Учитывать праздники».

Заключительный этап

В конце настройки РК нужно отрегулировать параметры рекламной кампании, настроить цены и распределить бюджет.

Раздел «Настройка кампании» предоставляет несколько вариантов на выбор. Если уже в РК были какие-либо объявления, то система предложит выбрать уже существующую РК или создать новую. Если же РК еще не было, создаем новую, указываем название и идем далее.

Один из самых ответственных шагов — настройка стоимости объявлений. Так как изначально была выбрана цель «Показы рекламного объявления» с форматом «Универсальная запись», система по умолчанию предлагает вручную указать цену за каждую 1 000 показов по модели. В ручном режиме минимальная стоимость составляет 30 рублей за тысячу показов. Максимум можно выбрать 1 000 рублей.

Если же желания возиться вручную нет, тогда лучше воспользоваться режимом автоматического управления ценой. Продвинутые алгоритмы ВК грамотно рассчитают оптимальную цену, исходя из выбранных вебмастером параметров.

Стоит обратить внимание на предупреждение, в котором говорится о том, что минимальный лимит — 100 рублей.

Важно! При выборе другой цели в начале настроек расчет стоимости РК будет осуществлять по другой схеме.

Последний этап — «Настройка размещения». Здесь можно настроить размещение рекламы, которая, по желанию вебмастера, может показываться на компьютерах или мобильных устройствах. Если опыт позволяет, можно заняться ручной настройкой. В этом случае пользователю нужно будет выбрать:

• устройства — доступные мобильные устройства и версия для компьютера;
• места размещения — можно выбрать все площадки, все поддерживаемые соцсети или только ВК;
• ограничение показов — ограничение идет от 1 до 20 человек;
• период ограничения — выбирается промежуток времени, в течение которого на выбранное количество людей будут действовать ограничения.

Если же опыта в настройках мало, можно выбрать «Автоматический выбор мест размещения», что позволит задействовать алгоритмы, которые грамотно подберут источники и рассчитают для них бюджет.

Когда все настройки будут внесены, можно тыкать на кнопку «Создать объявление».

Предварительный просмотр

Перед запуском рекламной кампании стоит воспользоваться режимом предварительного просмотра, который позволит еще раз изучить все выбранные параметры.

Если все данные верны, можно смело жать на кнопку «Запустить» и ждать, пока модерация проверит РК на соответствие правилам платформы. Как правило, проверка новых объявлений может занимать до 3 часов. Если бюджеты большие, а практически все настройки были выставлены в автоматическом режиме, то на модерацию уйдет гораздо меньше времени.

Следует сразу учесть, что проверка не пропустит товары или услуги из серой ниши. Поэтому если стоит задача рекламировать какую-либо запрещенку, то придется в любом случае прибегать к клоакингу или прокладке. Оптимальный вариант — создать объявление, которое ссылается на рабочий паблик и при этом не нарушает правил площадки. А уже в этом паблике разместить ссылку, ведущую на прокладку.

Когда рекламная кампания будет запущена, в течение нескольких часов в личный кабинет начнут приходить первые сведения об успешности продвижения. Чтобы ознакомиться со статистикой, необходимо будет:

• В левой панели выбрать «Кампании».
• Открыть необходимую РК.
• Пролистать в нижнюю часть экрана и найти блок со статистикой.

В блоке «Статистика» можно найти информацию, касающуюся количества переходов, показов и потраченных на рекламу средств.

Ниже будет блок «Демография», в котором отображены данные, распределенные по полу, возрасту и городам.

Внимание! Рекламная кампания будет автоматически останавливаться, когда финансовые средства в личном кабинете подойдут к нулю. Чтобы не вносить постоянно деньги вручную, можно включить автопополнение в разделе «Бюджет».

Кейс: льем с таргета ВК на подбор персонала KFC

Первый кейс рассказывает о том, как арбитражник умудрился слить трафик с пабликов ВК на оффер KFC. Специалист сразу отметил, что партнерка не предоставила ему личный кабинет, что привело к блокировке многих объявлений модераторами ВК. Однако некоторые объявления он все же смог продвинуть.

По условиям оффера KFC, арбитражнику нужно было слить трафик, в качестве которого должен был выступать потенциальный персонал для работы в сети закусочных. Главное условия — подать заявку на сайте компании и подтвердить свое желание по телефону. Процент подтверждения при этом — 96-99%.

Выплата на момент работы с оффером была следующая:

• заявка из Москвы — 240 руб;
• заявка из других городов РФ — 193 руб.

Список городов был большой, но так как модераторы блокировали многие объявления, лить трафик получалось только из Красноярска и Новосибирска.

Для привлечения был созданы такие креативы:

Рекламные объявления демонстрировались по доскам объявлений и группам с вакансиями для студентов.

На рекламу была потрачена 21 116 руб. Общая прибыль составила 40 735 руб. Профит — 19 619 руб.

Кейс: льем с пабликов ВК на Chokolate Slim

В этом кейсе автор рассказывает о том, как лили на женскую аудиторию и похудалку, используя партнерку KMA.biz. Партнерка, кстати, была выбрана по причине того, что выплачивала 700 рублей за подтвержденную заявку по офферу Chokolate Slim.

Арбитражник решил оригинально подойти к выбору пабликов. Он старался отбирать исключительно скандальные паблики, включая Дом 2. Последний подходит идеально, так как предлагал 75% женской аудитории в возрасте от 25 до 35 лет с количеством посещений 65 000 в сутки.

Для создания эффективных креативов специалист решил воспользоваться помощью сервиса Publer. Проанализировав конкурентов, были составлены следующие креативы:

Чтобы креативы казались реалистичными, арбитражник позаботился о том, чтобы под ними были комментарии реальных людей. Для этого он обратился за помощью к фрилансерам.

В процессе работы РК было слито 5 340 лидов, из которых только 1 704 были подтверждены. Обошлась реклама в 520 000 руб. Общая прибыль составила 1 174 770 руб. Чистая выручка — 650 000 руб.

Кейс: льем на часы с промо-постов Вконтакте

Автор кейса поделился своим опытом по сливу трафика на ПП. Арбитражник воспользовался предельно простой схемой. В первую очередь он создал паблик, который загрузил тематическими товарами. В процессе размещения были использованы различные фотографии с часами, видеоролики, а также посты, в которых были ссылки на сайт с оффером.

Один из примеров:

При использовании ссылок в постах были задействован собственный домен. Чтобы разделять десктопный и мобильный трафик на лендинги, специалист работал с трекером.

В процессе настройки РК были использованы следующие параметры:

• тематика — мода;
• подраздел — аксессуары;
• гео — казахстан;
• пол — мужской;
• возраст — от 21 до 35 лет;

При выборе площадок была указана стоимость в 35 рублей за 1 000 показов. На каждый товар арбитражник создал по 5 объявлений.

Потрачено на РК 149 000 руб. При общей прибыли 227 000 руб. чистый доход составил 78 000 руб. Средний апрув — 67%.

Кейс: увеличение заявок на услуги визажиста с помощью таргета ВК

Кейсом поделилась таргетолог Александра Старченко, занимающаяся настройкой РК в ВК и FB*. К Александре обратилась Екатерина — визажист с 8-летним опытом, которая нуждалась в продвижении своих услуг в ВК. У нее уже была группа с 900 подписчиками, однако надо было еще расширить аудиторию. Поэтому поставили задачи привести заинтересованных пользователей и увеличить заявки.

Какие были параметры ЦА:

• ГЕО — Самара;
• Пол — женский;
• Проблема — сделать качественный макияж перед мероприятием.

Женская аудитория при этом была разделена на несколько подкатегорий:

• девушки от 16, у которых ДР в течение недели;
• девушки от 16, у которых ДР в течение 2 недель;
• девушки от 16, у которых ДР в мае;
• девушки от 16, у которых ДР в течение недели, интерес к нише «Красота/здоровье»;
• девушки от 40, у которых ДР в течение недели;
• девушки от 40, у которых ДР в мае.

Для РК были задействованы форматы с универсальной записью, записью с кнопкой и каруселью. Также было создано 6 вариантов объявлений, вот один из примеров:

Общие вложения за весь период рекламы составили 8 111 рублей. Продажи с ВК составили на сумму 45 500 рублей.

Кейс: настройка таргета в ВК на гемблинг с ROI 323%

Автор кейса поделился информацией, как настраивал таргет ВК на рекламу сайта на ГЕО РУ и СНГ. Рекламная кампания создавалась за клики на рекламу сайта. Целевая аудитория — мужчины в возрасте от 22 до 45 лет. Рекламировать планировалось в РФ, Беларуси и Казахстане. На эти три страны получилось более 96 объявлений.

Для привлечения внимания использовался такой креатив:

Ссылка для перехода изначально имела редирект через htaccess-файл на сайт про вулканы. После модерации специалист произвел замену на страницу оффера. Цена за клик была плавающей — от 3 до 10 рублей за клик.

Потрачено на РК 84 320 рублей. Общий доход составил 357 000 рублей. ROI — 323%.

Кейс: таргетированная реклама по продвижению бюро переводов

В кейсе идет речь о привлечении клиентов для специалиста, занимающегося переводом юридической документаций. После анализа рынка было принято решение запускать РК в Вконтакте.

В процессе подготовки были оценены возможные способы продвижения и созданы несколько портретов ЦА. Для более эффективного продвижения было решено создать привлекательные офферы и баннеры. Разработка велась по формуле AIDA.

Также было уделено внимание созданию УТП: скидки от 10%. По завершении подготовки специалист провел парсинг аудитории по интересам.

В процессе рекламы были задействованы разные форматы: запись с кнопкой, карусель, истории, тизер. ГЕО — Москва и Московская область.

За первый месяц было 33 заявки и 16 лидов по цене 580 руб. За второй месяц — 24 заявки и 27 лидов по 550 руб. Третий месяц принес 11 лидов по цене 489 руб.

Бюджет РК составил 84 743 руб. Общее количество показов — 743 452. Клики по ссылке — 692.

Кейс: продвижение детского логопедического центра

Автор кейса рассказывает о том, как удалось увеличить количество заявок и раскрутить группу логопедического центра в ВК.

Работа проводилась следующей схеме:

• сбор информации;
• анализ целевой аудитории;
• разработка маркетинговой стратегии;
• разработка майнд-карты;
• анализ сайта, на который должен был идти трафик.

На сайт был установлен пиксель ВК и счетчики Яндекс.Метрики, что позволило отслеживать конверсию. К объявлениям были привязаны UTM-метки.

Параметры РК:

• пол — женщины;
• возраст — от 27 до 45 лет;
• интересы — семья и дети;
• ГЕО — Симферополь;
• дневной лимит — от 150 до 250 руб.

Для сбора заявок использовались лид-формы в ВК, а также сайт логопедического центра. Объявления выглядели следующим образом:

Бюджет РК составил 28 599 руб. Переходы — 603. Количество показов — 169 953. На группу подписались 89 человек.

Кейс: таргетинг по продаже билетов на цирковое шоу

Кейс рассказывает о том, как SMM-специалист привлек специалистов на цирковое шоу с помощью Instagram* и ВК. Продолжительность рекламной кампании составила 1,5 месяца.Изначально были выполнены следующие действия:

• ознакомление с проектом;
• изучение целевой аудитории;
• изучение преимуществ заказчика;
• анализ страхов и потребностей ЦА;
• составление портретов ЦА.
• разработка майнд-карты.

В качестве посадочной страницы для привлечения клиентов использовался сайт, где осуществлялась продажа билетов. Чтобы отслеживать заявки, специалист установил пиксель и Google-счетчики.

Реклама в ВК была настроена под цель «Показы рекламных объявлений». Аудиторию собирали с помощью парсинга через тематические паблики. В процессе работы вносились корректировки в виде исключения пользователей, который скрыли рекламную запись.

Параметры настроек:

• пол — женский и мужской;
• возраст — от 22 до 50 лет;
• интересы — развлечения, юмор;
• ГЕО — Тула и Калуга.

За все время работы РК в ВК было собрано 2716 переходов на сайт. Общее количество показов — 721 983. Бюджет рекламной кампании составил — 73 650 руб. CTR — 0,37%.

Скриншот РК в ВК выглядит следующим образом:

Как утверждает специалист, реклама в ВК показало себя не так эффективно, как в Инстаграм*. Там количество переходов на сайт составило 11 519. Средняя стоимость заявки — 21,58 руб.

Кейс: таргет по продвижению спортивного оборудования

В кейсе идет речь о продвижении спортивного оборудования. В качестве заказчика выступил производитель спортинвентаря из дерева, занимающийся поставками по всей РФ.

Перед запуском была разработана стратегия продвижения, в процессе которой специалист изучил особенности продукта, провел анализ ЦА и составил несколько портретов.

На начальном этапе в качестве посадочной страницы была использована страница магазина в социальной сети. Настройки аудитории следующие:

• пол — женский;
• возраст — от 24 до 50 лет;
• интересы — дошкольное образование, садик, фитнес;
• ГЕО — вся РФ;
• дневной бюджет — 1 000 руб.

Для привлечения внимания использовался следующий креатив:

За две недели работы РК было привлечено 16 заявок со стоимостью 755 руб. CTR составил 1,31%. Цена клика — 39,11 руб.

Всего было потрачено 11 250 руб. Общее количество показов — 21 795. Общее количество кликов и лидов — 186 и 18 соответственно.

Эксперты отвечают
 

                                       Как найти ЦА для шкафов купе?

ЮЮлия Гейден

Как и в любом другом направлении, поиск аудитории для шкафов купе лучше начать в специальных пабликах в ВК. Попробуйте для начала ввести в поисковик «шкафы купе». Также можно проанализировать аудиторию в группах о строительстве и мебели.

                                 
                                       Какова сейчас статистика в ВК? Есть ли смысл в таргете?

ААртем Чалый

Занимаюсь таргетированной рекламой и хочу сказать, что товар, цена которого не выше 3-4к продается нормально, все что выше — уже хуже, конечно, везде есть исключения, но в большинстве случаев это так. От возраста ЦА многое зависит — чем ниже возраст, тем больше действий совершает( можно раскручивать их на подписки и т д.), совершают покупки лучше пользователи в возрасте 22-27, но, конечно, все зависит от ниши, нужно анализировать, тестировать, тестировать и еще раз тестировать).

Наша редакция составила краткий чек-лист, который поможет удачно настроить и запустить РК. Что для этого нужно:

1. Определиться с целью рекламной кампании.
2. Выбрать подходящий формат рекламы.
3. Рассчитать бюджет.
4. Проанализировать рынок, конкурентов, целевую аудиторию.
5. Разбить ЦА на несколько групп, подготовить их портреты.
6. Разработать несколько вариантов креативов.
7. Запустить РК.

Очень важно перед началом работы ознакомиться с правилами рекламной площадки ВК. В случае нарушения требований рекламный кабинет будет заблокирован без возврата денежных средств.

*запрещенная в РФ организация